Proiect aplicativ la Cercetari de Marketing International - Raport asupra Japoniei si a pietei japoneze de articole de dormit

Proiect aplicativ la Cercetari de Marketing International

Indrumator: Student:

Prof. Univ. Dr. Iacob Catoiu Poenaru Mihai

An: III F.R.

Nr: R.E.I.

Bucuresti

2002

Raport asupra Japoniei si a pietei japoneze de articole de dormit

Cuprins:

Introducere:

Generalitati

Date Geografice:

1. Localizare

2. Pozitia geografica

3. Suprafata

4. Zona maritima

Mediul natural:

1. Relieful

2. Clima

3. Vegetatia si fauna

4. Resurse naturale

Populatia si Demografia:

Date administrative si Politice:

1. Tipul de guvernare

2. Impartire administrativa

3. Sarbatori Nationale

4. Sistemul Juridic; executiv; legislativ

5. Dispute Internationale

Date economice:

1. PIB

2. Forta de munca

3. Industria si productia de energi electrica

4. Agricultura

5. Comertul international: Export; Import

6. Moneda si Anul Fiscal

7. Transporturile

8. Sistemul de comunicatii

Analiza Pietei articolelor de dormit (studiu de marketing)

1.Analiza Pietei

1A. Tendinte in Piata articolelor de dormitor

1B. Tendinte privind lenjeriile down futons

1C.Tendinte la importul de produse

2. Sistemul de import si legi care I-l reglementeaza

2A. Sistemul de impore

2B. Legi si Ordonante

2C. Etichetarea in industrie

3. Conditii de distributie sipractica de afaceri

3A. Canale de distributie ale articolelor de dormit, noile schimbari

3B. Canale de distributie ale paturilor si Down futon

3C. Impartirea marjelor-discount, casting

3D. Plasamentul companiilor japoneze

4. Recomandari privind accesul pe piata

4A. Standardele japoneze privind Raw si down futons

4B. Tendinta companiilor pe piata

4C. Alegerea angrosistilor si detailistilor ca parteneri

4D. Diferente intre practicile comerciale si metodele contractuale

4E.Studii privind companiile straine care au intrat cu produse standard pe piata japoneza

Anexe: Figura 1 si 2

Bibliografie

A. Introducere

Acest raport Prezinta succint economia japoneza si descrie conditiile de distributie in Japonia a lenjeriilor pentru paturile in stil japonez.Concluziile s-au facut pe pe analiza datelor,pe statistica valorilor pe piata japoneza si a discutiilor cu comerciantii en gross si en detail.Cele ce urmeaza trebuie cunoscute de companiile straine din domeniu care vor sa intre pe piata japoneza.

Generalitati

Japonia este o tara insulara formind un arc in oceanul Pacific la est de continentul Asia.Dupa al II-lea Razboi Mondial Japonia, caractarizata fiind de o mare caoacitate de a absorbi tehnologia vestica, si-a revenit devenind a doua mare putere economica a lumii.Imparatul si-a pastrat tronul ca simbol al unitatii nationale, dar actuala putere fiind detinuta de larga organizatie a politicienilor, birocratilor si directorii de mari companii. Economia Japoniei, dupa o crestere spectaculara timp de tri decenii a cunoscut o incetinire majora incepind cu anii 1990.

B.Date Geografice:

1. Localizare:

La est de Asia, Lantul insular fiind cuprins intre nordul Oceanului Pacific si Marea Japoniei, la est de Peninsula Korea.

2. Pozitie geografica:

Japonia ocupa o pozitie strategica in nord-estul Asie cu urmatoarele coordonate:Lat: 36.00 Nord ( Latitudinea Japoniei corespunde cu: Lat. Marii Mediterane si cu a orasului Los Angeles in SUA); Long: 138.00. Est

3. Suprafata: (aproape cit California)

In total 377,835 Km² din care teren: 374,744 Km², Lacuri si riuri 3,091 Km² .

Linia de coasta insumeaza 29.751 Km.

4. Zona maritima: Zona continua de 24 mile marine (NM)

Zona economica exclusiva de 200 mile marine

Mare Teritoriala 12 NM; intre 3 si 12 NM conform drepturilor

internationale pemtru anumite zone.

Principalele insule: Honsu, Hokkaido, Kyushu,Shikoken

Principalele regiuni: Hokkaido, Kanto, Chubu, Kinki, Chugoku,Shikoku, Kyutsu, Tathoken.

C.Mediul Natural:

1. Relieful

Este accidentat si muntos. Aproape trei sferturi din Japoni fiind formata din munti, multi avind peste 3000 m inaltime.japonia este situata pe arcul vulcanic al Pacificului de Vest.

Cel mai jos nivel: Hachiro-gata -4m

Cel mai inalt nivel: Fuj3776m

2. Clima:

Variaza de la Tropicala in sud la temperat rece in nord, cu diferente clare intre cele patru anotimpuri.Zona Okinawacu influente subtropicale, Zonele THonsu, Kyusu cu influente Temperate si Hokkaido cu influente subarctice.

Iarna cu influente Siberiene

Vara cu influente din Pacific.

3. Vegetatie si Fauna:

Plante- 4500 de specii reflectind diversitatea climei, apartinind speciilor subtropicale, temperate, subalpine si alpine .

Fauna apartine speciilor Sud-asiatice iar in nord speciilor Siberiene si Arctice.

Riscuri naturale: multe cutremure (1500 pe an) si o activitate vulcanica latenta, Tsunami si Taifun.

Probleme ale mediului:

Poluare a aerului si ploi acide rezultate din activitatea industriala, acidifierea apelor lacurilor amenintind rezervele de apa si fauna acvatica. Japonia este o mare consumatoare de peste si cherestea subtropicala contribuind major la scaderea acestor resurse in Asia.

4. Resurse naturale: neglijabile; peste oceanic.

D.Populatia si demografia:

Total: 126.771.662 (iulie 2001)

Rata de crestere: 0.17% (iulie 2001)

Rata de nasteri: 10.04 nasteri / 1000 locuitori(iulie 2001)

Rata deceselor: 8.34/1000 loc. (iulie 2001)

Mortalitate infantila: 3.88/1000 nascuti vii(iulie 2001)

Rata fertilitatii: 1.41 copii nascuti/cap de femeie (iulie 2001)

Speranta de viata: total populatie: 80.8 ani (iulie 2001)

Barbati: 77,62 ani

Femei: 84,15 ani.

Raportul barbati/femei: - Total : 0.96 M/F(iulie 2001) din care:

-la nastere: 1.05 M/F

-la 15 ani : 1,05 M/F

-intre 15 – 64 ani: 1.01 M/F

- peste 65 ani : 0.73 M/F

Grupuri etnice:Japonezi 99.4%

Coreeni 0.6% (1999)

Religie: Shinto, Budism. Crestinism.

E.Date Administrative si Politice:

Capitala : TOKYO

1. Tipul de Guvernare: Monarhie constitutionala cu un guvern Parlamentar

2. Impartire Administrativa:

Japonia este impartita in 47 de Prefecturi: Aichi, Akita, Aomori, Chiba, Ehime,

Fukui, Fukuoka, Fukushima, Gifu, Gumma, Hiroshima, Hokkaido, Hyogo, Ibaraki, Ishikawa, Iwate, Kagawa, Kagoshima, Kanagawa, Kochi, Kumamoto, Kyoto, Mie, MMNagano, Nagasaki, Nara, Niigata, Oita, Okayama, Okinawa, Osaka, Saga, Saitama, Shiga, Shimane, Shizuoka, Tochigi, Tokushima, Tokyo, ToTWakayama, Yamagata, Yamaguchi, Yamanashi.

3. Sarbatori Nationale: Ziua de nastere a Imparatului AKIHITO =23Decembrie

(1933)

Constitutia: a fost adoptata la 3 mai 1947

4. Sistemul Juridic: dupa modelul Sistemului Juridic European dar cu influente Anglo-Americane.

Drept de vot : de la 20 de ani; vot universal

Judiciarul: Curtea suprema de Justitie (Seful Curtii este numit de catre Imparat si desemnat de Primul Ministru).

Executivul: Seful Statului: Imparatul AKIHITO (din 7 ianuarie 1989)

Seful guvernului: Primul Ministru Junikiro Koizumi (din 24 Aprilie)

Monarhia este ereditara;Constitutia prevede ca Primul Ministru sa fie Presedintele majoritatii parlamentare de aceea dupa alegeri, liderul partidului majoritar, sau a coalitiei majoritare, devine Priministru.

Legislativul:Bicameral cu: Camera Consililor (Sangi) cu 252 de locuri din care

jumatate din membrii sint alesi la 3 ani iar restul la 6 ani; Camera Reprezentativelor (Shugi) cu 480 de locuri alesi la 4 ani.

5. Dispute internationale:

Insulele Etorofu, Kunashiri, Shitkotan si arhipelagul Habomai ocupat de URSS in 1945, acum fiind sub administratie Rusa; reclamata de Japonia.

Liancourt Rocks disputate cu Coreea de Sud; Senkaku Island reclamate de China si Taiwan.

F. Date economice:

Scurta privire asupra caracteristicilor economiei Japoneze.

Japona este un stat capitalist cu caracteristici unice, cooperarea dintre guvern si industrie, prezenta tehnologiilor inalte, cultul muncii, precum si alocarea unei foarte mici parti din Buget pentru aparare (1% din PNB) au ajutat-o sa avanseze extraordinar de repede la pozitia de a doua mare putere tehnologica si economica a lumii, si a treia ca marime ( dupa SUA si China) in lume.

O caracteristica a economiei Japoniei este conlucrarea intre Producatori, Furnizori si Distribuitori in Grupuri inchise numite KEIRETSU.

A doua caracteristica este garantarea angajarii pe viata a majoritatii populatiei urbane.

Actualmente aceste caracteristici s-au dovedit ineficiente .

Industria, cel mai important sector al economiei, este total dependent de importurile de materii prime si combustibil.

Sectorul agricol desi mult mai mic ca importanta este foarte protejat si subventionat de stat, Productivitatea recoltelor este printre cele mai mari in lume, totusi Japonia trebuie sa importe 50% din necesitatile cerealiere.

Japonia detine una din cele mai mari flote de pescuit din lume, industria pescuitului crescind spectaculos timp de trei decenii ( cu 10% in 1960, 5% in 1970 si 4% in 1980) .Cresterea a scazut incepind cu anii 1990 din cauza supradimensionarii investitiilor, speculatiilor, precum si a scaderii cererii reale a pietii.

Eforturile Guvernului de a relansa cresterea economica a avut un succes limitat datorita incetinirii economiilor asiatice si a SUA.

Robotica constituie cheia dezvoltarii Japoniei pe termen lung, aici aflindu-se 410.00 din cei 720.000 roboti ai lumii.

1. Produsul intern brut (Gross Domestic Product)

Total PIB : 3.150 mld $ (2000)

Rata reala de crestere a PIB : 1,3%

PIB/locuitor : 24.900 (2000)

Structura PIB : - agricultura: 2%

-industrie: 35%

-servicii: 63%

Rata inflatiei : -0,7%

2. Forta de munca:

Total : 67,7 milioane (2000)

Rata somajului : 4,7%(2000)

Distributia – dupa ocupatie: servicii 65%; industrie 30%; agricultura 5%.

3. Industria

Una din cele mai mari si tehnologizate industrii in productia de motoare pentru autovehicule, echipament electronic, masini unelte, otelsi metale neferoase, vapoere, produse chimice, textile,etc.

Rata cresterii industriale; 5.3%(2000)

Productia de energie electrica

Total : 1.018 mld kWh(1999)

Structura sursei productiei de energie:

Combustibili fosili: 58,91%

Hidro : 8,35%

Nuclear: 30,31%

Termal: 0,2%

Neconventional: 2,23%C

Consumul de electricitate: 947.038 kWh

4. Agricultura

Utilizarea terenurilor in Japonia:

Teren arabil: 11% din care:

Recolte permanente : 1%

Pasuni : 2%

Paduri : 67%

Alte destinatii : 19%

Total terenuri irigate: 27.820 km²

Agricultura produce: Orez, zahar, legume, fructe, carne de porc si pui, oua, lactate, peste.

5. Comertul International:

Exporturile

Total : 450 mld $(f.o.b. , 2000)

Principalele exporturi: motoare de autovehicole, semiconductoare, aparatura de birou, chimicale.

Principalii Parteneri : SUA 35%; Taiwan 7%; Coreea de Sud 6,4%; China 6,2%;Hong Kong 5,6%(2000)

Importurile:

Total : 355 mld $ ( c.i.f. , 2000)

Principalele importuri: combustubili, produse alimentare, chimice, textile, aparatura de birou.

Principalii parteneri : SUA 19%; China 14,5%; Coreea de Sud 5,4%; Taiwan 4,8%; Indonezia 4,3%; Australia 3,9 (2000)

6. Moneda:

yen

Cod moneda ; " JPY"

Rate de schimb: yen/$ : 117,10 Ianuarie 2001;

107,77 (2000);

113,91 (1999);

130,91 (1998);

120,99 (1997);

108,78 (1996).

Anul Fiscal : Dureaza de la 1 Aprilie pina la 31 Martie.

7. Transporturile:

Cai Ferate: Total : 23.654 km din care 15.895 km electrificata

Exista linii standard si inguste.

Auto: Total : 1.152.207.km

Pavat: 863.003 km (incluzind 6.114 km Autostrazi)

Nepavat: 289.204 km (1997)

Apa : Exista 1770 km de curse regulate acoperind transportul costier.

Conducte: pentru petrol 84 km; produse petroliere 322 km; gaze naturale

1.800 km.

Porturi: Akita, Amagasaki, Chiba, HachinHakodate, Higashi-Harima,

Himeji, Hiroshima, Kawasaki, Kinuura, Kobe, Kushiro, Mizushima, Moji, NagOsaka, Sakai, Sakaide, Shimizu, Tokyo, Tomakomai.

Nave: japonia detine un numar de 630 de nave insumind

11.691.174GRT/15.484.848 DWT.

Aeroporturi: 173 (2000) din care 142 pavate :

Cu piste de : 3.047m……..8

: 2.438 m……..36

: 1524 m………38

: 914 m…………30

: sub 914 m ……..30

si cu piste nepavate: 31

Heliporturi : 16 ( 2000) .

Japonia detine unul din cele mai rapide trenuri din lume " Shinkansin", iar pentru constructia unui aeroport nu au ezitat sa construiasca o insula artificiala.

8. Sistemul de comunicatii:

Sistemul telefonic japonez ofera servicii excelente, avind un inalt grad de tehnologizare. Pentru conexii internationale Japonia dispune de sateliti : 5 Intelsat , 1 Intersputnik si 1Inmarsat; legaturi prin cabluri submarine: cu China, Filipine, Rusia si SUA (1999).

Posturi telefonice fixe: 60,381 mil.

Posturi telefonie mobila: 63,88 mil.

Radio: emite in undele : AM 190; FM 88; unde scurte 24 (1999).

Total bucati: 120,5 mil.

Televiziune: Posturi; 7.108( plus 441 retransmitatori; Trupele SUA stationate sint deservite de 3 posturi TV si 2 Provideri de servicii pe cablu).

Total receptoare: 86,5 mil.

Internet: Codul tarii " . jp "

Servicii : 73

Total utilizatori: 27,06 mil.

G. Analiza pietei articolelor de dormitor

Analiza Pietei

1A. Tendinte in piata japoneza a articolelor de dormitor:

Vanzarile estimate privind articolele de dormitor in anul 2002 sunt de 1.2156 trilioane de yeni.Comparativ cu 1996 vanzarile au scazut cu 223,1 bilioane de yeni adica o scadere cu 15,5%.Tendinta este prezenta in toate pietele de articole de dormitor, iar producatorii sustin ca aceasta este determinata de scaderea puterii de cumparare si de saturatia pietei cu astfel de

produse.Dupa cum este prezentat in tabelul 1 vanzarile totale a tuturor tipurilor de de lenjerii a scazut.

Rata descresterii in vanzarile de lenjerii din bumbac si bumbac sintetic este mai mica decat pe intreg sortimentul de lenjerii.Scaderea vanzarilor de down futons se datoreaza scaderii vanzarii articolelor de dormitor in general cat si scaderii nevoilor clientilor.

Clientii tind sa foloseasca lenjeriile o perioada indelungata de timp si datorita pretului de vanzare sa le reconditioneze si sa le recicleze.Producatorii privesc aceasta ca pe factorul principal care conduce la scaderea noi cereri si nedezvoltarea pietei.

Conditiile de locuit ale japonezilor precum si cele de dormit difera de cele din vest.Stilul de dormit unic al japonezilor deriva din faptul ca cele mai multe case japoneze sunt construite in mod traditional din lemn, dormitoarele sunt pardosite cu "tatami", paturile fiind construite din stinghii de lemn.Sunt marii schimbari de conditii climaterice datorate celor patru anotimpuri precum si mari variatii de temperatura intre regiuni datorate asezarii pe latitudinea N/S a teritoriului tarii.Aceasta se caracterizeaza prin utilizarea unui mare numar de articole de dormitor, o complicata utilizare a lenjeriilor (futons), incluzand o traditie in asezarea lor, impaturirea si depozitarea lor in nise la capatul patului.Aceasta determina o cerinta foarte severa de calitate din partea clientului, putem spune una excesiva.

Tabelul 1. – Estimarea vanzarilor la articolele de pat (pret de baza la vanzari cu amanuntul)

1999 Vinzari Rata anuala 100 mil de crestere yeni ( %) 2000 Vinzari Rata anuala 100 mil de crestere yeni ( %) 2001 Vinzari Rata anuala 100 mil de crestere yeni ( %) Bumbac, bumbac sintetiv 1,287 105,2 1,190 92.5 1092 91,8 Puf 1,385 109,0 1,278 92,3 1091 85,4 Lana 565 96,3 452 80,0 381 84,3 Futon subtotal 3,237 90,2 2,920 90,2 2564 87,8 Perne Japoneze 176 96,7 161 91,5 129 80,1 Altele 72 116,1 86 119,4 73 84,9 Articole pt Futons 3,485 104,8 3,167 90,9 2766 87,3 Plapume 113 90,4 104 92,0 92 88,5 Paturi 1,116 100,6 1,042 93,4 868 83,3 Paturi din prosop 112 84,8 104 92,9 89 85,6 Cearceafuri 1,145 91,2 1,033 90,2 911 88,2 Cuverturi 2,390 97,6 2,284 95,6 2121 92,9 Perne 642 109,2 755 117,6 793 105,0 Pijamale si camasi 2,950 104,8 2,662 90,2 2279 85,6 Total intermediar 11,953 101,3 11,151 93,3 9919 89,0 Paturi 2,434 107,7 2,480 101,9 2237 90,2 Total 14,387 102,3 13,631 94,7 12156 89,2

Sursa: Bedding Living Times

Clasificarea articolelor de dormitor in Japonia difera privind statisticile."Raportul annual al cheltuielilor si veniturilor familiei" al Agentiei de Coordonare si Management, de obicei include paturile ca articole de mobilier, dar de 20 ani il considera si articol de dormitor.In statisticile vanzarilor independente intocmit de "Bedding Living Times" categoria paturilor este inclusa in articolele de dormitor.In acelasi "Raport anual" sus mentionat pijamalele si camasile de noapte sunt incluse in categoria lenjeriei de noapte, fiind transferate de la sectiunea inbracaminte.In continuare "Bedding Newspaper" o alta publicatie privind articolele de dormitor prezinta tabelul 2 care include cerea totala de produse de dormitor atat a consumatorilor cat si a comerciantilor.

Tabelul 2 – Cererea totala anuala de articole de dormit

(unitatea: bilioane de yeni)

Cererea consum casnic Cererea comerciala Cererea totala Rata anuala de crestere (%) 2001 242.7 Alte articole de dormit 416.9 144.6 Total 804.2 433.1 1,237.30 102.1%

Sursa: Bedding Living Times

Piata de desfacere se adreseaza spitalelor, hotelurilor, trenurilor, navelor, locuintelor guvernamentale, firmelor si fortelor militare.Deasemenea piata mai include si stocurile de produse de dormitor aflate in rezerva guvernului in caz de calamitati.Aceasta piata este estimata a cuprinde 35% din cerea totala.

1B.Tendinte privind lenjeriile pentru down futons:

Schimbari in volumul vanzarilor.

Ca si in cazul articolelor generale de dormitor atat valoric cat si cantitativ vanzarile articolelor pentru paturile de lemn au scazut puternic in acesti ani.Vanzarile au scazut de la 81,6% in anul 1997 la 75,1% in 1998.Importul de produse a scazut mai mult de o treime comparativ cu perioada de varf a vanzarilor.Aproximativ 30% din aceste articole de dormitor este constituita din hadakake, lenjerii utilizate in sezonul ploios si vara, cele de vara avand o umplutura usoara de 1 kg. sau mai putin.

Tabelul 3 – Vinzarile totale de produse down futons

Cantitate vanduta Valoarea vanzarilor Produse autProd. Import Total
download